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蜀中大雨連綿，

關外橫尸遍野，

你的笑像一條惡犬，

撞亂了我心弦。

花粥、馬雨陽——《盜將行》

一根棒棒讓全世界女人“亂了心弦”

說到戴森，很多人第一個get到的是貴，但同時已被它“撞亂了心弦”。

一臺supersonic吹風機近3000元，等于10支迪奧999;一個airwrap卷發(fā)棒近4000元，等于一臺標配版華為p20;一個V10 fluffy吸塵器4000多，等于三線城市一個職工一月的工資。

在“帶你認窮”這件事上，戴森比蘋果更致命，但架不住有人賣腎也要買啊!

所以雖然戴森公司賣的就是屈指可數的那幾樣產品，除了吸塵器就是吹風機，但因為每款產品都定價不菲，如今戴森已經成為全世界資產增長最快的公司之一，現年72歲的戴森公司創(chuàng)始人詹姆斯.戴森也于今年1月以近200億美元的身家成為新晉英國首富。

誰能想得到，這個40多歲還窩在家里灰頭土臉搞發(fā)明的倒霉家伙，居然在人生的下半場一路開掛，逆襲為人生贏家?

正應了那句話：人生最壞的結局，不過是大器晚成!

更讓人難以啟齒的是，詹姆斯.戴森能夠在英國首富榜上一覽眾山小，還要歸功于處于發(fā)展中國家的中國的“敗家娘們”。

過去兩年中，戴森在全球的營收增長了68%，其中超過50%的利潤來自亞洲。其中戴森在中國2016年的營收增長高達244%，銷售額為57億人民幣，此后兩年在中國的交易額都達到百億以上。

所以在英國防務大臣說要把航母開到中國南海向中國示威時，最緊張的不是英國首相，而應該是詹姆斯.戴森。

如果英國得罪了中國，第一個被抵制的就是戴森這樣的英國企業(yè)!那詹姆斯.戴森的后半生豈不就白白逆襲了?

“家電界的喬布斯”

詹姆斯.戴森的前半生過得有些磕巴。

戴森出生于英國一個普通的家庭，但是有一個鼓勵孩子天性充分發(fā)展的教師父親，所以戴森在研究發(fā)明上的天賦很早就開發(fā)出來了。

不幸的是，戴森9歲那年，父親因病去世了。

但父親從小對他的教育并沒有白費，1966年，戴森考入了倫敦皇家藝術學院，這是當時全世界排名第一的大學，比今天的哈佛、普林斯頓都牛逼，能進入的人鳳毛麟角。

從全球排名第一大學的設計系畢業(yè)后，戴森展現出了在設計方面的才華。比如說，他設計的“海上卡車”汽艇獲得了1975年的愛丁堡公爵特別獎。

這個愛丁堡公爵獎被稱為“英國設計奧斯卡獎”，和我男神吳彥祖獲得提名的英國RIBA建筑獎一樣，都是各自行業(yè)的最高獎項。

1979年，一晃戴森31歲了，靠著設計小推車，他有了自己的公司，生活穩(wěn)定，家庭和睦。

但從那次他發(fā)現家里的吸塵器很不好用后，整個人突然魔怔了：拋售了公司的股份，要設計出這個世界上最棒的吸塵器。

然后，為了做出那款劃時代的吸塵器，戴森一干就是15年，前后一共做出了5126個產品模型，但無一例外都失敗了。

15年，5126次產品失敗，一般的人怎么可能熬得過來?

而且，因為這款 “新型氣旋式”吸塵器的研發(fā)成本實在太高，最后戴森不僅把自己的全部積蓄都搭進去了，還把自己的房子抵押給了銀行，最后欠下200萬英磅債務，走投無路之下，只得厚著臉皮向親戚朋友借錢。

而當時，他還是作為3個孩子的父親。

當然，不瘋魔不成活，結果還算美好：他成功了!——但如果他沒有成功呢?

1983年，戴森研制出了被認為是1908年以來帶動世界級“吸塵器革命”的吸塵器——世界上第一臺無塵袋真空吸塵器G-Force。

但是因為設計實在太超前，戴森跑遍了整個歐洲，還是沒有一個人愿意批量生產。

戴森并沒有放棄，他帶著自己發(fā)明的吸塵器到家電研發(fā)最發(fā)達的日本，意外獲得一家日本小公司的青睞，戴森吸塵器慢慢成為日本有錢人才買得起的奢侈品。

然后，這款經過更新換代的吸塵器重新殺回歐洲市場，很快風靡整個歐美，連英國皇室都在用。

現在，戴森真空吸塵器占據了全球25%的市場份額，在美國的市值份額更是達到了43%，可見全世界對它發(fā)狂到什么程度!

在中國“越貴越好賣”?

2006年，戴森公司第一次進入中國，但是因為過高的定價與當時中國真實的經濟狀況相隔甚遠，戴森在中國的第一次試水無果而終。

6年后戴森卷土重來時，中國的社會階層已發(fā)生深刻改變，特別是中等收入群體在這幾年得到迅猛增長：根據世行的報告，2010年中國中產階級僅有2000-3000萬人，如今這個數字已突破3億，到明年將達到近5億。

所以盡管戴森這種高顏值的“黑科技”小家電價格高出同行10倍以上，還是很快成為“中國中產收割機”。

在京東搜索吹風機，排名第一的永遠是售價高達2999元的戴森supersonic，而不是價格不到supersonic 50分之一的某款飛科吹風機;

2018年，2萬只售價近4000元的戴森卷發(fā)棒在天貓首次開賣，1秒鐘就被搶光;

在種草神器小紅書上，超過1萬篇的筆記在沒日沒夜地評價和介紹戴森產品的每一個細節(jié)。

如今，戴森吸塵器在中國的零售份額高達60.9%，風扇、吹風機、卷發(fā)棒等也像喬教主當年的Iphone一樣，遭到中國消費者的狂熱追捧。

靠著有限的幾件單品，戴森用了不到5年，實現了在中國一年100億的銷售額——最賺錢的蘋果手機在中國征戰(zhàn)了這么多年，年交易額才剛剛突破300億!

貴不是它的缺點，是我的!

戴森的成功，歸納起來無非是以下幾點：

首先，戴森的產品擁有其他產品不一樣的外觀和功能。

戴森的產品首先從外觀上顛覆了女性對于產品的固定印象，比如說造型圓潤、色調柔和，每一個細節(jié)的設計都直抵人心。

戴森產品功能上的強大更讓人稱嘆，比如說它的吹風機噪音很小，但風速很快，吹起來很舒服，有女性用戶評論使用一次戴森吹風機，比XX一次都受用。

還有，那款3810元的卷發(fā)棒，只要把頭發(fā)放到卷發(fā)棒上，就會靠氣流讓頭發(fā)自動纏繞，簡直不能更方便。

其次，戴森從一開始就將家電定位于輕奢品來賣，在這一點上戴森比蘋果還要固執(zhí)。

戴森從一開始就避開千人一面的家電賣場，固執(zhí)地占據高端商場，形成獨特的輕奢氣質，將自己和眾多家電品牌區(qū)分開來，到最后，喜歡它的人只能說：貴不是它的缺點，是我的!

第三，在營銷上，戴森也有自己的套路。

比如說，它緊緊抓住中產階級花錢大方，對品質和顏值有獨特偏好的特點，在中產階級出沒的每一個場合發(fā)布廣告、制造話題，引導這些人消費。

最后，還有一點是別人學不到的：戴森對產品的研發(fā)和投入簡直不計代價。

比如說，那個3000元的戴森Supersonic吹風機，是花了5000萬英磅研發(fā)出來的，那個環(huán)狀無葉風扇是花了5800萬英鎊反復實驗出來的。所以雷軍應該明白，為什么華為產品定價這么高還是有人買，而小米的性價比卻越來越不好使了。

所以看上去，買戴森的人是人傻錢多，但是貴有貴的道理。

而中國所以沒有出戴森這樣的企業(yè)，還是因為國內的家電企業(yè)滿足于簡單復制國外的舶來品，而不愿投入更多去做原創(chuàng)的產品。

但正如賈木許所說的：翻譯過來的詩，就像穿著雨衣洗澡。

就像有一次有人問詹姆斯.戴森，“同樣的產品，Dyson為什么會貴10倍?”

他反問：“你覺得一個讓你欲罷不能的痛點值多少錢?”